Token中转站应运而生大模型时代Token成了最重要的流通货币参与者用它写代码、做短剧、设计宣传海报等每一步都要用到Token。然而Token价格并不友好一个AI SaaS创业者一个月可能消耗价值上万元的Token高昂价格让普通创业者和中小开发者直呼“扛不住”。于是Token中转站应运而生它作为Al算力中间转接服务商能让用户以更低廉的价格使用GPT、Gemini、Claude、Deepseek等国内外主流大模型。5月1日波场创始人孙宇晨推出AI中转站B.AI喊出“一个API Key Claude GPT Gemini 国产大模型全系列”的口号还公开表示一天至少补贴10万元人民币、100亿Token。5月7日孙宇晨称平台注册用户已突破170万。猎豹创始人傅盛也加入其中他创建的AI中转站Easyrouter通过统一接口帮助用户便捷调用GPT、Claude、Gemini、DeepSeek等40余个主流大模型并用折扣与积分补贴拉新。Token中转站是好生意吗对于AI行业的个人客户或中小企业客户来说Token中转站大幅降低了模型使用成本。比如订阅最便宜的GPT Plus一个月需140元左右而很多人Token使用量小通过中转站往往只需几块钱就能拿到一百万Token。而且这些用户使用国外大模型较困难一方面许多人不懂汇率差价、各国模型订阅价差和海外官方拿货规则信息差大另一方面模型不断发展更新不同工作适配的最佳使用模型不同导致用户需充值很多不同模型既麻烦又浪费。中转站的出现解决了这些问题用户只需在一个地方充值就能使用多个模型节省了大量时间精力成本。AI从业者小平教练告诉Tech星球谷歌、OpenAI等官方平台不会直接与个人小用户合作而是批发给一级代理即各地的授权服务商。这些一级代理拿到最新大模型的接口加上一定利润后向下游提供。普通中转站或开发者会找这类一级代理接入成本比官方零售低。进货渠道五花八门除传统中转站模式外市面上中转站的进货渠道五花八门。很多大模型平台注册企业账号后可获官方赠送的免费额度如OpenAI等平台对创业型公司有扶持可免费使用好几个月一些人会批量注册账号集中成“号池”用户使用时消耗的是号池里所有账号注册后可免费使用额度的总额。部分大厂员工所在公司拿到极便宜的Token价格甚至可无限量使用他们会私下搭建中转站接入自己的API私钥成本很低再发展代理对外售卖。还有人批量购买大模型平台的会员账号每个账号分给20人使用分摊成本赚取差价。不过这些钻空子的渠道往往面临被官方封号的风险。这些中转站可发展下游将Token低价分销给不同下游不同层级靠拿货价和售价的差额获利。也可寻找代理负责推广拿到便宜的Token接口开多个API子接口给代理商代理商充值后销售Token一般能分到20%–40%的佣金。现阶段并非入局最佳时机做中转站技术壁垒不高有现成开源框架单人就能搭建落地无需重资产投入又有刚需强的精准客户群体看似是适合普通人的好生意。然而现阶段并非普通人入局Token中转站的最佳时机。小平教练告诉Tech星球确实有人通过这门生意赚了不少钱但大多发生在三个月前那时赛道没现在拥挤Token使用量正暴增。“身边有人做Token中转站月入百万盈利方式多样不止靠赚Token差价还有收学员和做陪跑服务。”第一种盈利方式是赚取Token差价利润率超50%。比如100个Claude Max账号每个拆20人用每人月付50美元月入10万美元净利润达56万人民币若通过企业折扣低价购买基本能拿到七折价格再加价卖给散户一天处理几亿Token日利润可达数万。第二种是资金沉淀很多人因便宜在中转站充值但用不完。比如订阅199元套餐90%的用户消耗不完相应Token量这部分资金可沉淀下来。第三种是收学员或做AI陪跑服务能迅速获取大量利润。比如在社交平台发帖“做中转月入几千”引流私域先发放免费资料再让学员发88元、199元等红包“一对一赋能”针对企业部署智能体、使用中转站的陪跑服务一单能收几千甚至上万元。现在这个赛道竞争激烈不太适合小玩家。由于技术壁垒低、价格竞争激烈现阶段正规渠道进货的利润空间约30%差价生意难做。有技术、资源或内容能力基础仍有一定获利空间若只想做中间商赚差价空间已很窄这个赛道成了大玩家或收徒玩家的天下。越来越多普通玩家退出市场有人建站一星期就因利润率低、缺乏稳定客户而闭站。市场鱼龙混杂风险重重不过市面上仍有不少小商户通过薅羊毛、掺水等方式赚取暴利。据Tech星球观测一个向下游报价0.18元兑换1刀的中转站一亿Token能卖36元而其对应层级的上游报价为10元/一亿Token利润率超70%这样的中转站存在很多合规和质量问题极易被封号。2026年5月名为“西瓜的皮”的Token中转站站长被上海警方刑事拘留37天后转为取保候审。这位站长去外网批量注册或购买GPT、Claude等境外大模型的账号攒在一起通过海外服务器当跳板把接口转卖给国内用户让国内用户使用海外AI。这种行为类似私搭VPN属于违规打通跨境信道触碰法规红线不少Token中转站采用这种方式法律风险极高。中转站鱼龙混杂还存在以次充好、数据泄露等问题。由于进货渠道多样为赚更多利润不少个人中转站会掺水欺骗用户甚至倒卖用户信息或卷钱跑路。hvoy.ai合伙人Stars 404告诉Tech星球现在找靠谱的中转站不容易。许多中转站的Token“掺水”即在后台用便宜模型或限制规格如用较便宜的国内模型替代国外模型典型的是用Deepseek代替国外模型。一位用户在社交媒体分享通过中转站使用Gemini 3.1Pro时思考链没了但同时段使用Gemini其他模型正常用Claude 4.6 opus时思考链好几次是中文的而他从未设置过中文思考链大概率是用廉价国模掺水了。所以除模型名还应检测中转站提供模型的回答风格、上下文长度、报错信息、扣费明细等与原模型对比才能辨别纯度。Stars 404根据这些指标制作了网站hvoy.ai方便测试Token纯度网站后台数据显示检测过的中转站里Claude掺水概率最大约60%价格越便宜质量越难保证纯度往往较低。更严重的问题是信息泄露。一位用户使用中转站提供的账号时发现模型能根据问题提供其他用户上传过的相关文件且AI可能出现幻觉直接在新对话里把别人的文件链接给用户。Stars 404告诉Tech星球很多中转站被问过是否出售用户数据想买数据的主要是有模型蒸馏需求的第三方。但交流发现大部分中转站因知售卖行为违法不会保存数据但信息泄露风险仍很大。此外跑路的中转站不少。一位AI行业从业者告诉Tech星球有些小中转站只提供GPT接入若一段时间内GPT封号多就会有一批站子跑路有些中转站达到收入高峰时卷钱跑路消费者无法追回钱款。除上述问题使用Token中转站还存在计数虚高、变相多扣费、阉割上下文长度、缩短官方记忆窗口、联网搜索高峰期自动降配、高峰流量时切换低配模型等风险不良商家用这些方式赚取暴利普通用户难辨别。目前Token中转站市场依旧鱼龙混杂难以保证产品质量和用户信息安全未来还需长期的规范化管理和市场监管。